TRUFLO by Hindware arbeitet mit Reliance Worldwide Corporation zusammen, um Premium Pipes einzuführen

CXOTedayhat ein exklusives Interview mit geführtHerr Rajesh Pajnoo, CEO, Truflo by Hindware Limited

Die Größe der heimischen Kunststoffrohrindustrie wird auf 350 Milliarden INR geschätzt; Davon entfallen auf die organisierten Akteure 60 % des Marktanteils. Das Wachstum würde vor allem durch die rasche Urbanisierung und staatliche Investitionen in das Infrastrukturwachstum vorangetrieben, wodurch ein Bedarf an Rohren und Formstücken für Wasserverteilungssysteme besteht.

Der Markt wird derzeit durch die zunehmende Urbanisierung, den Bedarf an größeren und kostengünstigeren Abwasserleitungen, zunehmende Bauaktivitäten und Infrastrukturentwicklungen angetrieben. Die Einführung von Rohren und Formstücken aufgrund ihrer Korrosionsbeständigkeit in verschiedenen Branchen wie Chemie und Petrochemie, Bergbau und anderen wird dazu beitragen, dass der Markt im Prognosezeitraum deutlich steigt.

Nachdem sich Truflo by Hindware eine vertrauenswürdige Position auf dem Markt für Kunststoffrohre, Formstücke und Überkopf-Wasserspeichertanks gesichert hatte, expandierte es in einen neuen Bereich der Badarmaturen-Reihe, der PTMT-Wasserhähne, Spülkästen, Sitzbezüge und anderes Zubehör umfasste. Da es nur wenige organisierte Akteure gibt, wächst die PTMT-Kategorie in Tier-II- und Tier-III-Städten schnell und wird in Indien voraussichtlich in den nächsten Jahren stetig wachsen und mehr als 15 Milliarden INR erreichen. Als Ergänzung zum aktuellen Handels- und Influencer-Netzwerk würden die Produktangebote von PTMT das Unternehmen als Komplettlösungsanbieter für alle Sanitärbedürfnisse etablieren.

2. Welche Strategien haben das Unternehmen an der Spitze gehalten? Wie haben Sie sich im letzten Quartal geschlagen?

Aufgrund unseres umfangreichen Produktportfolios, das Verbrauchersegmente in allen Preisklassen abdeckt, und unseres tiefen Verständnisses für die sich verändernden Verbraucherbedürfnisse waren wir schon immer der Zeit voraus. Trotz des schwierigen Umfelds und der sich ändernden Preise für Kraftstoff, Strom und kritische Rohstoffe verzeichnete der Geschäftsbereich Kunststoffrohre und -formstücke im Jahresvergleich ein Wachstum von 24 % und meldete für das letzte Quartal einen Betriebsumsatz von INR 197 Crore.

In den vorangegangenen Quartalen konnten wir +200 neue Produkte hinzufügen und die Anzahl der von uns angebotenen SKUs auf +1500 erhöhen. Wir knüpfen weiterhin Kontakte zu Klempnern und haben mehrere Schulungen für unsere Vertriebspartner und Influencer durchgeführt, um unsere Präsenz in dieser Kategorie zu festigen. Unsere Produkte spiegeln Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Innovationen wider, die bei den Verbrauchern gut ankommen. Auch wenn die Herausforderungen kurzfristig bestehen bleiben, werden wir weiterhin an Produktinnovationen und der Erweiterung unserer Vertriebsreichweite arbeiten. Unsere Wachstumsstrategie, die sowohl Brownfield- als auch Greenfield-Projekte umfasst, steht im Einklang mit den Zielen, die wir uns gesetzt haben. All diese taktischen Initiativen unterstützen zusammen mit der Branchenkonsolidierung weiterhin unsere Wachstumsambitionen.

3. Könnten Sie uns bitte Einzelheiten zu Ihrem Beginn der kommerziellen Produktion im Werk Hyderabad mitteilen? Welche Produkte werden hergestellt?

Im Laufe der Zeit entwickelte sich Truflo zum am schnellsten wachsenden Unternehmen für die Herstellung von Kunststoffrohren und -formstücken in Indien. Da wir aufgrund unserer hochwertigen und zuverlässigen Produkte das Vertrauen der Verbraucher im ganzen Land gewonnen haben, haben wir insgesamt 160 crores investiert, um die Produktionskapazität zu erhöhen. Truflo gab kürzlich den Beginn seiner kommerziellen Produktion in seiner hochmodernen Produktionsanlage in Isnapur, Hyderabad, bekannt. Die erweiterte Anlage wird die Produktionskapazität von 30.000 Tonnen auf 48.000 Tonnen erhöhen, um alle margenstarken Produktkategorien herzustellen.

Das Werk wird alle Arten von CPVC- und UPVC-Rohren und -Formstücken herstellen, die für den Trinkwassertransport, die Wasseraufbereitung und Sanitäranwendungen, vor allem im Hochbau, geeignet sind.

4. Können Sie einige Anregungen zur Partnerschaft mit Reliance Worldwide Corporation geben und wie wird diese Ihre Wachstumsprognose unterstützen?

Unsere Allianz mit Reliance Worldwide Corporation ist Teil unserer langfristigen Strategie, führende Produkte anzubieten. Und mit dieser Partnerschaft werden wir unsere Verbindung und Positionierung mit der Sanitärbranche in Indien weiter stärken.

Viele große Hersteller wagen sich mittlerweile in die Luxuskategorie der Verbundrohr-Sanitärlösungen vor, vor allem für Luxuswohnungsprojekte.

Das mehrschichtige Verbundrohrsystem ist eine Premium-Reihe von Rohren und Formstücken, die auf Langlebigkeit und gute Funktion ausgelegt sind. Eine großartige Option für hochwertige Sanitärinstallationen. Reliance Worldwide Corporation stellt SharkBite Composite-Rohre und -Formstücke (RWC) her. TRUFLO ist der einzige Partner für SharkBite-Sanitärlösungen in Indien.

5. Die PVC-Preise sind in den letzten Monaten stark gesunken. Wie bewältigt das Unternehmen die aktuellen Herausforderungen?

Im vergangenen Quartal kam es weiterhin zu einem stetigen Rückgang der PVC-Preise, was bei den meisten Akteuren in der Branche zu Lagerabbau nach Vertriebskanälen und Lagerverlusten führte. Doch trotz dieser Herausforderungen konnten wir in den letzten zwei Quartalen ein Mengenwachstum verzeichnen, was größtenteils auf einen höheren Anteil von CPVC-Rohren und -Formstücken zurückzuführen ist, die über 50 % zum Geschäftsumsatz beitrugen, ergänzt durch ein Mengenwachstum.

Laut unserer Marktforschung wird der indische Markt für PVC-Rohre und -Fittings in erster Linie durch eine steigende Nachfrage nach Rohren in der Gebäude- und Infrastrukturentwicklung angetrieben. Darüber hinaus trägt die verstärkte Aufmerksamkeit der Regierung für pastorale Wasserbetriebe dazu bei, den Bedarf Indiens an PVC-Rohren zu decken.

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